几天前，天立跟我说他在看「毛泽东兵法精要」这本书。我跟他说兵法的要义其实非常简单，有一种以少胜多的基本逻辑。

基本逻辑是一种底层的思考模型，就是「道」，而实践中的具体策略则是「术」。

在理解「道」之前，掌握太多「术」是不好的。因为「术」是人在不同的环境下总结出来的应对策略，它们带有太多偶然性；而「道」是一种规律，它更加普遍，也更加长久。任何「术」的出发点应该基于正确的「道」，然后随机应变，这样我们才不会走偏。

「道」应该越精简越好，这样才没有杂质，也方便记忆，理解和扩展。

什么是以少胜多的「道」呢？

很简单，就是以多胜少。

有人会问，这不是自相矛盾吗？稍安勿躁，让我用这篇文章来解释。

幂律分布

幂律分布是一种统计上的概率分布，在现实世界中存在着很多幂律分布的影子。

比如世界上20%的人拥有80%的财富，而剩下的80%则只拥有20%的财富。

这就是著名的二八定律：

在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

做过开发的人都明白，通常影响性能的代码模块很少，只要去优化少数几个模块，甚至只改动一两行代码，就能获得100%以上的性能提升。

拿我们游戏来举例，大额付费玩家（大R）的付费比其余所有玩家加起来还多，然而大R数量占总玩家数量的比重不到1%。

汉字有几万字，但我们每天日常使用到最多的都是「的、是、了、我」等常见字，诸如「巗、巘、巙、巚」等生僻字你可能一辈子都见不到一次。

幂律分布告诉我们：真理往往掌握在少数人手里。

做对一件关键的事情，比做对一百件无关紧要的事情要更有价值，而且关键事情的发生往往是具有决定性意义的。

以少胜多

有人会说，上面的道理我都懂，可这跟以少胜多有什么关系呢？

让我们回到开头的问题：如何以少胜多？

答：以多胜少。

我都少了，还哪来的以多胜少呢？

答：在我们弱小，劣势的时候，我们要将资源集中起来，劲往一块使。针对(敌人)薄弱的关键点发起集火，从而形成在关键点上以多打少的局部优势。

简言之，就是集中力量去做重要的事情，建立起关键点上的局部优势。再简单一点，就是聚焦。

毛主席曾说过：伤其十指，不如断其一指。意思就是要集中火力去彻底歼灭敌人一个师，而不是四面出击，谁都打一下。

伤其十指，假以时日，十指还能恢复战斗力。然而断其一指，则永不能复生，这就造成了彻底的杀伤。

孟良崮战役就是一个典型案例。

1947年，解放军还处于战略防御的阶段，论兵力和装备都不及国军。国军整编第七十四师是国军的王牌中的王牌，全师美械装备，中将师长张灵甫还是一个常胜将军。

3月，国军出动45万兵力对山东解放区发动重点攻击，其中就有张灵甫的王牌74师。守卫山东的华野总计27万兵力，在兵力和装备上都处于劣势。

起初战局的进展对华野不利，这也让国军司令部产生了华野疲软的错觉，于是下令74师快速挺进，占领重要据点。

粟裕立刻察觉到74师的挺进是孤军深入，于是连夜电令各纵队放弃之前作战任务。安排四个纵队外围切断敌军援助，五个纵队对74师驻地孟良崮发动狂风骤雨般的围攻。

于是，一个晚上，一半以上的华野主力便投入了对74师的围歼。在孟良崮这个局部战场，瞬间形成了极大局部优势。最后，历经3天3夜的激战，74师被全歼，师长张灵甫阵亡。

下图很直观的展示了孟良崮的被围攻（创造局部优势）过程，红色为解放军。

王牌师的全军覆灭，对国军的心理造成了极大的打击，却空前的提振了解放军的士气。此战过后，全国的战争形势也发生扭转，解放军逐渐从战略防御转向战略进攻，为后来的全面胜利奠定了基础。

官渡之战也是一样。袁绍兵力是曹操的五倍，然而曹操听从许攸建议，连夜集中优势兵力偷袭了袁绍的粮仓乌巢，使得袁绍十万大军失去了粮食，军中大乱，溃败而逃。

赢得了官渡之战后，曹操也奠定了北方统一的基础，后续灭三袁，征乌丸便成了常规操作。

集中优势兵力去攻击敌人的薄弱点和关键点，就能够形成局部优势，而关键点的胜利则又会由于二八定律转化为全局的胜利。

这便是以少胜多，甚至求胜的一种基本逻辑。

现实世界的阴谋往往是不得已而为之，而这种积极捕捉局部优势的思考，却不依赖于太多阴谋诡计。把各个局部优势累积，通过一个关键点的局部优势放大，就能转化为全局的胜势。

不止战争

在我喜爱的游戏DOTA2中也一样。如果我方处于劣势时，这时候不应该跟对方硬碰硬，来一场5v5的团战。而是应该五人开雾（隐身），找到落单的一两个敌方英雄，形成局部多打少，从而击杀敌方落单英雄，制造人数优势。然后顺理成章的推线拿塔，把劣势扳回。

田忌赛马也是一样，齐王的每个等级的马都要比田忌的好，看似田忌处于绝对劣势，无法获胜。孙膑却让田忌故意求败，让田忌的下等马去对阵齐王的上等马；而用上等马对阵齐王的中等马，中等马对阵齐王的下等马，形成两次局部优势，2比1，从而获得整体的胜利。

在资源有限的情况下，如何突围？聚焦于自己的核心要素，砍掉或者忽略掉其他不重要的地方。

我在读「大败局2」和「史玉柱自述」时都读到了史玉柱和巨人的故事。巨人在做巨人汉卡获得空前成功后，心态膨胀，一下子就把业务扩张到了十几个行业。最后资金周转不过来，层层雪崩，资金链断裂，不得不欠下巨额债务，最后还是靠着脑白金的成功才还清了债务。

最后史玉柱总结道：一个人的时间和精力是有限的，只能聚焦于一件事情。

乔布斯也说过类似的话。1997年乔布斯重返苹果时，苹果已在破产边缘。乔布斯回归后，砍掉了70%的业务，聚焦于用户体验。十年后，苹果推出iPhone，征服了全世界的消费者，如今市值万亿美元。

对于人这个个体来说也是一样，门门都是70分的人是平庸的；而一个一门100分，其余60分的人才则能够显露出来，博得别人的关注。

最后总结，以少胜多的基本逻辑便是搜寻局部优势，聚焦于关键点，在关键点上形成局部优势，通过局部的优势转化为全局的胜势。